地域おこし協力隊ビジネスプラン基礎研修で学んだこと②～起業事例～

はじめに

メマオアチ(こんにちは)。Adjoaです。私は現在、長野県木曽町にて地域おこし協力隊として活動しています。

先日(2021/07/28)、地域おこし協力隊定住に向けた起業支援セミナー「ビジネスプラン基礎研修」を受講しました。研修では「事業計画」と「起業事例」を学びました。本記事では、鳥取県岩美町地域おこし協力隊OBである間淵武志さんによる民宿「龍神荘」の起業事例から学んだことをこちらに共有します。

地域おこし協力隊の方や、起業を考えている方のご参考になれば幸いです。

講座の概要

日時　：2021年7月28日(水)　10:30-17:00
主催　：一般社団法人移住・交流推進機構(JOIN)
講師　：一般社団法人移住・交流推進機構(JOIN)理事北村潤一郎／鳥取県岩美町地域おこし協力隊OB 間淵武志氏
内容　：ビジネスプランの基礎知識／起業事例
会場　：オンライン(Zoom)
料金　：15,000円

1. 副業・多業でリスクを分散する

田舎で起業する場合、本業だけでは十分な収入を得られない可能性は高いです。そこで、本業のほかにいくつも収入源を用意しておくことは不可避です。

今回の民宿経営者の場合、レトルト食品や近所の海で採った魚介類をWEBで販売したり、弁当の仕出しを行ったりしているそうです。

2. 商工会に加入する

人脈はあればあるほど、事業を行いやすいもの。それでは、人脈を得るためには？

地域の商工会に加入するのが1番です。商工会には、地域の企業の社長さんなどが所属しています。そこで得られる人脈は事業を推進する上で大変役に立つのだそうです。

3. 積極的にメディアに露出する／メディア掲載をPRする

メディア露出が集客に繋がることは、言うまでもありません。でも、効果はそれだけではありません。有名なメディアに掲載されていることは、一般客だけでなく、ビジネス相手の信用にも繋がります。だから、メディアには積極的に露出しましょう。

そしてメディアに出演／掲載されたら、それで終わりではなく、それをPRすることも重要です。

ホームページやSNSで「○○に掲載されました！」と投稿するのです。そうすることで、その番組や雑誌、新聞などを目にしなかった人にも「そんなところに掲載されるくらいのお店(宿、商品)なんだ！」と信用してもらえるわけです。

4. 起業のコツ5つ

1) 特徴を1つに絞る

特徴を1つに絞ると、PRがしやすくなります。たとえばケーキ屋さんを始めるなら「チーズケーキだけはどこにも負けない」というように。

2) ターゲット層を決める

今回の例の民宿で言えば、家族向き、カップルには不向きというように、ターゲット層を決めます。

3) 閑散期対策をする

業態によっては、シーズンによって波のあるものもあります。閑散期にも売上が発生するように、何かしら対策をしておくことが大切です。

宿業であれば、弁当の仕出しを行ったり、旅館で評判のものをレトルト食品にしてWEBで販売する、というように。

4) 顧客単価を上げる

ものは安くすれば売れます。でも、安売りすると結局は自分の首を絞めることになり、危険です。

そこで、安くするのではなく、顧客単価を上げる工夫をすることが事業を継続させるためのポイントになります。

5) 逃げ道を用意する

本業で収益を上げることが難しい可能性も、当然あります。そこで、本業以外の逃げ道(＝副業)を用意しておくと安全です。

ここで重要なのは、本業の邪魔になり得る逃げ道は不可、という点です。

たとえば、本業が民宿経営で、宿泊予約が全然入らないので、スーパーのパートをするとします。ところが、そんなときに限って宿泊予約が入り、「(その日はパートがあるので)予約を受けられません」という事態になる危険性があります。

なので、自分でコントロールできる副業が逃げ道に適しています。民宿なら、宿泊客の食事用に育てている作物を、予約のないときには直売所で販売する、というように。

感想

今回の事例は民宿で起業した方だったので、それに近いことで起業したい私にとっては大変参考になる内容でした。

特に勉強になったのは、商工会への加入と、逃げ道の話です。

人脈の少ない私は、常々、どうしたら人脈って増えるのだろう？　と疑問に思っていました。商工会に加入することで人脈ができるというのは、新しい学びでした。

また、逃げ道には「本業を邪魔するものを選んではいけない」ということも、聞いておいて良かったです。なぜなら私は、本業で収益を上げられないときは、エンジニアとして働こうと思っていたからです。エンジニアは隙間時間にできるような仕事でもないし、納期もあるので、逃げ道にするには適さないということがわかりました。

今の時代、副業はマスト、ということもよくわかりました。

全体を通して大変勉強になった5.5時間でした。